20 libri di Marketing da leggere in pieno lockdown

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20 nuove proposte uscite tra il 2019 e il 2020 da non perdere


Il 2020 è stato un anno orribile, incerto, frustrante. Un anno che ci ha obbligati a fermarci e ci ha messo inevitabilmente a soffermarci e a riflettere sui tanti momenti della giornata che spesso ci sono sfuggiti nella frenesia quotidiana tra lavoro e impegni vari.

In questo continuo periodo di incertezza però è importante non fermarsi, anche se le circostanze purtroppo lo richiedono. Però mai come adesso diventa fondamentale dedicarsi ad attività che forse in passato avevamo trascurato, come la formazione.

Ora che abbiamo più tempo a disposizione infatti c’è anche più tempo per leggere e per arricchire il proprio bagaglio culturale.

Dopo avervi consigliato alcuni libri che un marketer deve assolutamente leggere tra grandi classici e nuove proposte, vi consiglio 20 nuove proposte uscite tra il 2019 e 2020 estremamente interessanti, in ordine rigorosamente casuale.

1. Il Coltellino Svizzero di Annamaria Testa

“Il coltellino svizzero. Capirsi, immaginare, decidere e comunicare meglio in un mondo che cambia” di Annamaria Testa è un libro che ci aiuta a prendere coscienza dei meccanismi che orientano e condizionano le nostre vite per darci la possibilità di fare le scelte migliori e di porci gli interrogativi giusti.

In questi tempi incerti in cui siamo inondati dalle informazioni avremmo bisogno di un nuovo coltellino svizzero ideale che ci aiuti a limare un pensiero, stappare un’idea originale e arricchire la nostra personale cassetta degli attrezzi multifunzione da utilizzare nella vita di tutti i giorni.

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2. Svuota il Carrello di Gianluca Diegoli

“Svuota il carrello. Il marketing spiegato benissimo” di Gianluca Diegoli è un lucido e autoironico manuale rivolto sia ai consumatori che ai marketer.

Partendo dall’esempio del pulsante “Svuota il carrello” presente sui siti e-commerce, l’autore si chiede perché permettere al consumatore di cancellare completamente la sua lista degli acquisti appena lo assale il minimo rimorso.

Da qui si passa in analisi di tante strategie di marketing alle quali siamo sottoposti tutti i giorni, come le impedibili offerte del Black Friday che ci fanno acquistare a cuor leggero prodotti che forse non è che poi tanto ci servivano, ai menu “caffè + spremuta” degli autogrill (ma io la spremuta la volevo veramente?) o alle dilaganti foto su Instagram di pizze e altri lievitati durante il lockdown (come mai all’improvviso tutti hanno avuto voglia di pizza?).

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3. Marketing Luther King di Simone Ciaruffoli

“Marketing Luther King: Il tuo prodotto è la storia che sai raccontare” di Simone Ciaruffoli parla di marketing e di branding in modo leggero, sarcastico e irriverente.

Chi l’ha detto che Chiara Ferragni è un’influencer? E come mai la Destra è un brand mentre la Sinistra è un lovemark? Queste alcune domande provocatorie a cui l’autore risponde nel libro.

Tra miti da sfatare e concetti da chiarire, questo libro scritto durante il primo lockdown dell’anno serve a capire come comunicano i brand e il mondo che ci circonda.

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4. Manuale di Copywriting e scrittura per i social di Alfonso Cannavacciuolo

“Manuale di copywriting e scrittura per i social. Come scrivere per Facebook, Instagram e LinkedIn” di Alfonso Cannavacciuolo è una guida pratica per aziende, marketer, agenzie di comunicazione e per chiunque voglia approfondire l’argomento.

Questo libro dedicato alla scrittura per i social si pone di aiutare chi si approccia con i social e la scrittura per il Web mediante una serie di consigli, esempi pratici e tecniche sperimentate.

Un volume da leggere assolutamente che non può mancare nella manualistica di settore.

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5. Social Media Storytelling di Gary Vaynerchuk

“Social Media Storytelling: Come raccontare la tua storia nel mondo rumoroso dei social” di Gary Vaynerchuk spiega come pianificare la comunicazione sui social per coinvolgere gli utenti e costruire relazioni salde e durature.

Nel libro sono presenti consigli, informazioni e casi studio per costruire una strategia comunicativa di successo sui social per ottenere la massima riconoscibilità e profitto del brand grazie a uno storytelling studiato attentamente, strategico e mirato a ogni singola piattaforma per intercettare il giusto pubblico e creare una strategia di Social Media Marketing che funziona davvero.

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6. Professione Social Media Manager di Veronica Gentili

“Professione social media manager. Strategie, tattiche e strumenti per i professionisti del social media marketing” di Veronica Gentili, regina della formazione relativa al mondo di Facebook e dei social, parla del lavoro del Social Media Manager analizzando i vari tool per lavorare bene e come utilizzarli al meglio.

Spacciarsi per grandi esperti è semplice, ma solo chi farà ottenere risultati concreti e misurabili ai clienti sarà davvero un professionista, e questo libro spiega proprio come fare un lavoro eccellente sui social, curato nei minimi dettagli e realizzato in modo serio e professionale.

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7. Tik Tok Marketing di Ilaria Barbotti

“TikTok marketing. Video virali e hashtag challenge: come fare business con la Generazione Z” di Ilaria Barbotti offre una panoramica sul social del momento e sulla sua struttura che lo differenzia dagli altri, in particolare dal principale rivale Instagram.

Successivamente vengono analizzate le funzioni di Marketing e di Advertising già messe in pratica da brand e aziende e si citano casi studio di successo in Italia e nel mondo.

Chiude un capitolo dedicato alla privacy e alla tutela dei minori.

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8. Brand Activism di Philip Kotler

“Brand activism. Dal purpose all’azione” di Philip Kotler parla di purpose come nuovo concetto del Marketing e indica quali strategie adottare per trasformare i valori di bene comune e sostenibilità da semplici slogan a realtà concrete.

Oggi i consumatori chiedono a brand e aziende di mostrare segni tangibili nei confronti del cambiamento del mondo e dei problemi della società come emergenza climatica, disparità di reddito, diritto alla salute e all’istruzione, riscaldamento globale, discriminazioni, impronta ambientale dei singoli e delle imprese, prendendo posizione anche a rischio della propria reputazione.

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9. Retail 4.0 di Giuseppe Stigliano e Philip Kotler

“Retail 4.0. – 10 regole per l’era digitale” di Giuseppe Stigliano e Philip Kotler offre un quadro delle trasformazioni in atto nell’era digitale e della rivoluzione tecnologica degli ultimi anni nel mondo del retail. I consumatori cercano esperienze d’acquistano sempre più coinvolgenti e personalizzate, il customer journey è meno lineare e i destinatari delle campagne di Marketing ne diventano i protagonisti assoluti.

In questo libro gli autori offrono ai retailer una serie di consigli utili sulle strategie per fondere marketing tradizionale e digitale, scegliere le tecnologie migliori, fornire informazioni coerenti in tutti i punti di contatto sia online che offline tra brand e clienti e trasformare i negozi fisici in vere e proprie destinazioni.

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10. Growth Hacking Mindset di Raffaele Gaito

“Growth Hacking Mindset: Non esiste innovazione senza sperimentazione” di Raffaele Gaito è una guida nell’analisi dei dati in un’epoca in cui il digitale cambia continuamente prospettive e regole del gioco e i trend nascono e muoiono da un giorno all’altro, dove solo chi sperimenta riesce a sopravvivere.

Ormai non si tratta più solo di crescita, ma di evoluzione e di trasformazione da parte di aziende piccole e grandi, digitali e tradizionali, nessuno può esimersi.

Un libro operativo e stimolante che si pone di lavorare sui mindset delle aziende e di chi ci lavora lavorando su visione, strategia e approccio, prima di mettere in atto tattiche e tecnicismi destinati al fallimento.

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11. Questo è il marketing di Seth Godin

“Questo è il marketing: Non puoi essere visto finché non impari a vedere” di Seth Godin si pone di diffondere la sua visione di marketing, di cui va fatto un uso migliore.

Un marketing che va usato per risolvere i problemi della gente e non quelli della propria azienda.

Un marketing senza email spam e slogan vuoti, ma fatto di relazioni, di generosità, di empatia e di partecipazione emotiva. Che identifichi la propria nicchia di mercato e costruisca fiducia e consenso e sia capace di sostenere il proprio business nel tempo.

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12. Inversione di Marca di Graziano Giacani

“Inversione di marca. I valori che trasformano i brand” di Graziano Giacani parla di Brand, che richiede una vera e propria inversione di marc(i)a per sopravvivere al digitale. Questo riguarda ogni realtà imprenditoriale, dalle multinazionali alla startup o le attività commerciali tradizionali.

Nel libro si parla di passaggio dalla Unique Selling Proposition alla Unique Experience Proposition, da target a pubblico e propone la costruzione di un brand a partire dalle stimolazioni sensoriali e dal loro racconto attraverso i vari strumenti della comunicazione.

Perché in fondo

“Il brand è come una caramella: trasforma acqua e zucchero in qualcosa di irresistibile”

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13. Il potere delle persone di Patty McCord

“Il potere delle persone. Costruire una cultura di libertà e responsabilità” di Patty McCord, ex chief talent officer di Netflix parla di risorse umane mettendo in primo piano la necessità di reclutare e motivare talenti e di formare team performanti.

Le aziende devono mirare a costruire una cultura basata su onestà e responsabilizzazione dei dipendenti piuttosto che fermarsi alle valutazioni di rendimento.

In questo modo il team sarà in grado di interiorizzare i valori e i pilastri dell’azienda gestendosi liberamente, in linea con la vision di una delle startup più innovative degli ultimi anni.

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14. Adoro! di Emily Heyward

“Adoro!: Come costruire un brand di cui la gente andrà pazza” di Emily Heyward è un manuale che spiega come creare un brand per cui la gente andrà matta. Oggi siamo invasi da start-up che in un modo o nell’altro cercano di farsi strada per entrare nelle menti e nel cuore delle persone ma poche riescono a diventare veramente un caso di successo.

Per catturare l’attenzione dei clienti e guadagnarsene la fiducia bisogna che l’azienda entri in sintonia con loro e per fare questo serve un nuovo approccio che vada oltre le regole tradizionali, che l’autrice spiega con esempi e casi di successo.

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15.  Comunicare human to human di Santina Giannone

“Comunicare human to human. Dai valore alla tua azienda attraverso purpose marketing e brand journalism” di Santina Giannone spiega come comunicare il significato distintivo di un’azienda nell’era dell’invasione digitale. Questo significa fare in modo che ogni azienda esprima il suo significato unico e differenziante rispetto alla concorrenza, all’insegna di comunicazione human to human, Purpose Marketing e Brand Journalism.

Nel libro si parla di come mappare i pubblici, come costruire una solida reputazione, come usare sapientemente i canali online e offline e come produrre contenuti di valore mediante un’utile “cassetta degli attrezzi” fatta di suggerimenti e strumenti indispensabili per fare la differenza.

Comunicare human to human. Dai valore alla tua azienda attraverso purpose marketing e brand journalism

16. Zero concorrenti di Marco De Veglia

“Zero concorrenti. Come usare il brand positioning per differenziarti e farti cercare dai clienti” di Marco De Veglia si pone l’obiettivo di spiegare come fare marketing per creare un brand che faccia piazza pulita dei concorrenti nelle menti dei clienti.

Il libro spiega dunque cos’è il Brand Positioning e come utilizzarlo al meglio grazie a una serie di esempi e casi di successo.

Un utile manuale per imprenditori, aziende anche di piccole dimensioni, manager, marketer e liberi professionisti.

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17.  Viral marketing di Alessia Camera e Michele Pagani

“Viral marketing. Oltre il passaparola: rendere memorabili brand e startup” di Alessia Camera e Michele Pagani consente ai lettori di cogliere le opportunità del digitale per sviluppare idee di marketing.

Diventare virali significa conoscere profondamente il proprio brand e mercato e si applica con analisi e applicazioni di metriche e processi precisi che vanno al di là di un’ingente spesa in comunicazione che non porta risultati, un semplice video o un pizzico di social media.

Nel libro si offrono strategie e casi studio per meglio comprendere il Marketing Virale.

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18. Influencer Marketing di Matteo Pogliani

“Influencer marketing. Valorizza le relazioni e dai voce al tuo brand. Prassi, strategie e strumenti per gestire influenza e relazioni” di Matteo Pogliani vede nella centralità della persona uno dei cambiamenti più rilevanti degli ultimi tempi.

I nuovi media digitali infatti hanno trasformato gli utenti in medium, basta pensare al ruolo degli influencer dei social network. I brand dunque non possono trascurare l’Influencer Marketing e questo libro serve a illustrare alle aziende, i marketer e i liberi professionisti come attirare relazioni di valore con gli influencer e offre una serie di metodologie e casi concreti per realizzare efficaci strategie di comunicazione sfruttando questo trend.

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19. Influencer marketing: Valorizzare il brand con la content creation e le relazioni di Camilla Bellini e Cristiano Carriero

“Influencer marketing: Valorizzare il brand con la content creation e le relazioni” di Camilla Bellini e Cristiano Carriero spiega l’Influencer Marketing come canale alternativo al Content Marketing nella narrazione di un brand. Il libro si pone come un manuale per illustrare il fenomeno e fornire un percorso didattico per gli volesse diventare influencer a sua volta.

Un libro ricco di casi pratici italiani e stranieri per offrire molteplici punti di vista ispirazionali sull’Influencer Marketing.

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20. B2B Marketing Revolution di Alberto Di Mase e Ale Agostini

“B2B Marketing Revolution. Conquista il cuore, genera lead, domina il mercato” di Alberto Di Mase e Ale Agostini spiega il marketing B2B come la soluzione vincente che ne prevede l’applicazione di logiche consumer.

Le fasi del successo consistono in un percorso strategico che rivoluzione il media mix e il modo di fare marketing diretto. Il libro spiega anche come difendere le aziende dalle tre piattaforme FAG (Amazon, Facebook e Google) e come sfruttare le attuali tendenze della società (filtrare, partecipare, velocizzare, accedere, condividere, rispondere e misurare), con l’approccio pratico dei due autori, professionisti del B2B.

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